近年来，特许连锁经营引起了越来越多企业家的关注。 根据一项调查，日本零售业中80％的独立店主在第一年就关门，只有8％的人可以生存到第五年。 而第一年只有20％的零售连锁店关门。 77％的连锁店可以生存到第五年。 通过比较，我们可以看到当前业界流行的说法：“加入必须比拥有企业更具成本效益”是不合理的。 但是，这些数据并不意味着加入后它们将100％成功。 成功的关键是加盟商必须计划自己的业务。
谨慎选择
目前，连锁经营已成为许多公司实现快速发展的重要手段。 当加盟商面对许多连锁经营品牌时，如何区分优缺点非常重要。
DIMA淋浴房的苏州特许经营人丁某告诉作者，当他开始选择淋浴房业务时，他当时非常沮丧。 仍然是一个新兴市场，没有成熟的品牌。”经过大量调查，丁先生选择了DIMA淋浴房。关于我为什么选择这个品牌，他说：“我了解了一些淋浴房品牌后，我要求 不久之后，我收到了DIMA的详细产品手册，这是DIMA首席执行官写的一封信，其中详细列出了该品牌的发展历史，还展示了该公司的独特发展理念。 没有其他连锁公司的资料，所以DIMA给了我* *感觉是周到周到的...后来，我应邀参加了在上海举行的该公司的行业展览会。 公司员工，还直观地看到了公司的许多新产品。这使我对加入DIMA更有信心。”
丁的例子表明，当连锁品牌相似时，加盟商不仅对公司产品的质量持乐观态度，除了款式的优势外，我们还重视公司对以下方面的支持： 特许经营者。根据调查，有一个非常重要的标准是品牌专卖店初期是否将品牌专卖店派人到专卖店接受培训服务。
如今，丁先生已与DIMA合作超过两年。 由于该公司对某个地区的特许经营权数量有一定的限制，因此丁先生的特许经营店业务非常好。 谈到这次合作的成功，他的经验是：
1.首先，找出同一行业中不同的品牌，以及它们在市场上是否具有竞争力。
2.现在是“服务为王”的时代。 企业服务是否有独特性？
3.注意员工是否专业，真诚，这会影响未来的合作气氛。
4.不要贪便宜，尝试在同类产品中选择具有较高性价比的产品。 因为加盟商有一个品牌积累和扩大的过程。
除了上述考虑之外，大规模地选择好品牌和好的连锁公司是成功经营连锁店的第一步。 加盟商还应彻底了解和检查制造商承诺的各种条件。 以下是作者与大量成功的加盟商联系后总结的审阅经验。
1.确认公司营业执照和业务范围。 公司是否正规和合法，以及其财务结构是否健全。
2.公司的产品是否具有市场前景，以及公司的产品开发和创新能力是否足够强大。
3.公司老板的信誉。
4.公司是否拥有专业且完整的组织，与您联系的员工的素质如何？
5.公司员工和现有加盟商是否经常变化。 如果是这样，则该公司很可能没有稳定的业务目标和持续的业绩。
6.公司是否拥有完整的特许经营合同，以及合同中是否有关于归还和终止条款的合理解释。
7.看一下现有加盟商的经营状况。 总部与特许商店之间的互动是否良好，以及是否可以有效管理。
8.公司的整个国家性晋升计划是否可信且可行，以及公司如何规划未来。
9.公司谨慎运作。 选择合适的特许经营品牌后，并不意味着特许经营者可以坐下来享受自己的成就。 加盟商需要主动经营一家加盟店。 在特定操作中，这与开设商店开展业务没有什么不同。 在经营连锁店方面，强调以下三点：
位置应该准确
许多加盟商抱怨说 他们选择加入非常好的品牌，但未获得预期的回报。 大多数问题在于商店位置选择不当。 不同的产品和品牌对商店地址有不同的要求。 找到合适的品牌非常重要，找到适合该品牌的地址也至关重要。
作为加盟商，选择正确的地址是成功的重要一步。 实际上，在这方面，公司也有相同的原则。 例如，拥有680多家特许经营店的Meiyijia便利店的成功率为90％。 Meiyijia有一套严格的位置选择标准，包括：
1。目标消费者群体的特征，它从事谁的业务？ 周围有哪些固定居民？ 有哪些移动客户群？
2.从消费者组Level的收入水平判断客户消费，并预测未来六个月的消费趋势。
3.考虑租金因素，我们应该综合考虑销售预测，毛利率，成本水平等，并确定选择哪个点。
购买必须是真实的
购买是连锁店整个业务的中心。 一般而言，连锁企业会根据其产品线的特点对加盟商提出采购要求。 商业方面的目的非常明确，希望加盟商能购买更多。 但是，作为加盟商，您必须考虑自己的市场和资本条件，仔细研究当地市场上消费者的需求，遵守循序渐进的原则，并在持续的业务实践中确定消费者的习惯，并找到 产品线的准星。
由于各个地区发展不平衡，消费水平，消费意识和习俗不同，连锁公司推荐的产品在其他地方卖得很好，可能不会 在当地出售。 在开设商店的初期，许多加盟商不可避免地会有不正确的购买，缓慢的销售和积压的订单等现象。 为了避免这些问题，加盟商在最初购买商品时应遵循品种多，数量少的原则，然后在了解当地消费者的偏好后再购买商品。
另外，作为特许经营者，不要相信制造商的退货承诺。 它很容易购买商品，但很难退货。 加盟商与连锁公司之间因退货而引起的争议并不罕见。 最好在开始时仔细计划，以免在以后出现不必要的麻烦。
求同存异
求同存异还是连锁店与连锁企业之间的差异也是加盟商需要注意的 至。 例如，在餐饮连锁系统中占很大比例的餐饮连锁店在不同地区的口味均一且口味不同的问题-重庆的火锅已添加到北京，它变得不那么辣，更适合北京人的口味 。 此外，重庆火锅常用的麻油调味料也已成为北京芝麻糊的调味料。
可以看出，对于加盟商而言，一方面，在特定的业务中，他们必须在品牌和业务方法上与公司保持高度的一致性； 另一方面，又不遵守规则，并根据当地市场环境和消费者习惯来计划自己的业务。 一切都必须基于事实，并分为两部分。 当与公司的某些规定发生冲突时，有必要如实报告并与公司进行充分的谈判，以争取公司的理解和支持。 市场在变化，但是最重要的销售方式是灵活的。
另外，在连锁店的具体运营中，加盟商还需要注意以下问题：
1.人员管理 。 连锁店的经营有非常明确的管理标准。 连锁店员工必须尽快掌握这些标准。 员工培训可以从接待礼节，产品知识，商店管理，财务知识和标准的接待行为开始。
2.商店布局。 首先，连锁店的风格与连锁店的总部高度吻合，适当地结合了当地民俗风情和融合了当地特色。
3.营销策略。 连锁店内外的市场不仅在等待顾客进门，坐在商店里等待业务，还通过非店面销售来建立各种获利渠道。
4。成本控制。 根据自己的实际情况明智地支出，不要相信连锁经营中“先扩大规模，后盈利”的说法。
任何企业，无论大小，都应具有一定的战略思想。 多年来，我总结了特许连锁研究的一些经验，并简要介绍了如何在连锁经营的选择和运营中进行投资，以期对准备进入和刚刚进入连锁经营的投资者有所帮助。
事情是否透明，设备的购买价格是否透明，是否有完整的物流配送系统，是否有总体营销计划。
